Markkinointi on palvelua ja ja tarjoamalla hyvää sisältöä yrityksen kanavissa yritys palvelee potentiaalisia asiakkaita.
Ja täältähän sitä hyvää sisältöä saa!
Tuotettiinpa sisältöä someen, verkkosivuille, uutiskirjeisiin tai videoihin, tärkeintä on ymmärtää kohderyhmän ostomotiivit ja tarpeet. Siksi kaikki tuottamani sisältö alkaa aina kohderyhmän mahdollisimman tarkalla määrittelyllä.
Kokemuksessa on se hyvä puoli, että se nopeuttaa asioiden sisäistämistä ja tuottamista. Se näkyy sekä lopputuloksessa että käytetyissä tunneissa. Asiakkaalle se on tavallisesti hyvä asia.
Tuotteen tai palvelun kilpailuetu, tavoitteet ja viesti ovat saman asian monta puolta. Pyrin kaikissa töissä kohderyhmän lisäksi myös asiakkaan kanssa määrittelemään palvelun tai tuotteen kilpailuedun. Sen jälkeen erotteleva viesti on helpompi luoda, eikä siitä tarvitse keskustella mutulla.
Oletko varma, että tiedät, millaisilla argumenteilla kilpailijat myyvät ja mitä kohderyhmä ajattelee heistä? Jos et ole aivan varma, asia kannattaa selvittää, sillä ilman tätä tietoa on vaikea erottautua kilpailijoista. Kiinteähintainen kilpailija-analyysi on helppo tapa varmistaa erottelevuus.
Oletko varma, että ymmärrät kohderyhmän tarpeet ja että tarjontasi viestit vastaavat niihin? Jos et ole aivan varma, kiinteähintaiset kilpailija-analyysit ja kohderyhmäviestien määrittely voivat olla sinulle hyvä vaihtoehto.
Jos sinusta tuntuu, ettet pysty tuottamaan kiinnostavaa sisältöä markkinointikanaviisi säännöllisesti tai huomioimaan kaikkia kohderyhmiä, kiinteähintaisesta sisältöstrategiasta voisi olla sinulle hyötyä.
Jos somekanavien sisältö ei herätä riittävästi kiinnostusta kohderyhmän keskuudessa ja yrityksestäsi ei löydy ketään, joka haluaisi, osaisi tai ehtisi hoitaa somekanavia, ulkoistaminen kannattaa. Kiinteähintainen somekanavien ylläpito auttaa varmistamaan, että yritys löytyy, kun kohderyhmä etsii toimialan palveluja.
Onko verkkosivustosi rakenne varmasti asiakasnäkökulmasta rakennettu, onko sisältöä tarpeeksi, onko se ajan tasalla ja hakukoneoptimoitu, saatko sen kautta kontakteja? Jos jokin asia ei ehkä ole kohdallaan, saatan voida auttaa. Ja jopa kiinteällä hinnalla.
Tuotatko verkkosivustolle ja somekanaviin artikkeleita, oppaita, tarinoita jne, jotka palvelevat asiakasta, vastaavat kohderyhmän kysymyksiin ja auttavat häntä ymmärtämään ostamisen kannalta olennaiset asiat? Jos et, niin ehkä kannattaisi, varsinkin kuin sitä on nyt tarjolla kiinteään hintaan.
Palvelevan sisällön avulla yritys löytyy paremmin verkosta, kun kohderyhmä yrittää ymmärtää mitä hän tarvitsee.
Nyt on hyvä ajankohta ruveta toteuttamaan uutiskirjeitä, joiden sisältö on sellainen että asiakkaat odottavat niitä ja lämmittävät heistä kuumia liidejä.
Hoituuko yrityksesi markkinointi ikään kuin vasemmalla kädellä? Kenelläkään ei ole aikaa tai osaamista ottaa asia haltuun? Mutta kokopäiväiseen markkinointiasiantuntijaan ei kuitenkaan ole varaa? Silloin ulkoistettu markkinointipäällikkö on hyvä vaihtoehto.