Aloittelevat markkinoijat kokevat ajoittain oman tuotteensa tai palvelunsa ainutlaatuiseksi. Se saattaa poiketa kilpailijoista esimerkiksi ostotavaltaan. Tai palvelussa on jokin ennen näkemätön ominaisuus, joka puuttuu kilpailijoiden palveluista
Kohderyhmä on kuitenkin saattanut vuosien ajan tyydyttää saman tarpeen muilla, vaihtoehtoisilla tavoilla.
Potentiaalinen ostaja ei välttämättä koskaan ole kaivannut tuotettasi
Kohderyhmän edustajat eivät välttämättä edes huomaa uutta, uskomatonta ominaisuutta, koska palvelun viestintä, vaikka kenties näkyvää, ei kiinnosta heitä.
Esim. Coca-Cola juomana ja elämän ilon tuojana ei kosketa minua, mutta Coca-Cola kastikkeen osana ruuanlaitossa on kiinnostava ja herättäisi minun mielenkiinnon, mikäli sellaisesta näkisin markkinointiviestintää.
Kohderyhmä on aina ennen pärjännyt ilman juuri tätä tuotetta/tai ominaisuutta, eikä oikeastaan ole hakenut mitään erilaista tai parempaa palvelua.
Esim. valmiit vuolukanaviipaleet on ruuanlaiton helpottava lisä, mutta valmiit kanakoivet, joista leikataan paloja, on hyvin kelvannut ennen. Enkä osannut kaivata muuta.
Kohderyhmä on ehkä ratkaissut ongelman eri tavalla, kuin sinun tarjoamasi ratkaisu.
Esim. tarve liikkua, ei välttämättä vaadi kuntosalikäyntejä, ilmaisia kuntoilumuotoja on runsaasti.
Koska ostaja ei ole koskaan varsinaisesti kaivannut juuri sinun tuotettasi tai palveluasi, kilpailukenttä voi olla paljon laajempi kuin pelkät suorat kilpailijat.Esimerkiksi digitoimistot, jotka rakentavat verkkosivustoja pienyrittäjille, voivat kohdata kilpailua vaikka mistä suunnasta:
yrittäjän veljenpoika on usein varteenotettava vaihtoehto digitoimistolle
laiskuus on aina kaikkien tuotteiden kilpailija, koska tarjoajien kartoittaminen ja päätösten tekeminen on työlästä
opiskelijat, jotka tarvitsevat harjoittelukohteita ja joilla voisi teettää verkkosivut, ovat myös usein digitoimistojen kilpailijoita.
Älä luota omiin uskomuksiisi vaan haastattele kohderyhmän edustajia perusteellisesti. Lyhyissä selvityksissä vastaukset ovat usein niitä, joita kohderyhmä olettaa sinun haluavan
Jos lukiessasi haluat kommentoida tai keskustella aiheista – ole ihmeessä yhteydessä!
Parhaan kokemuksen tarjoamiseksi käytämme teknologioita, kuten evästeitä, tallentaaksemme ja/tai käyttääksemme laitetietoja. Näiden tekniikoiden hyväksyminen antaa meille mahdollisuuden käsitellä tietoja, kuten selauskäyttäytymistä tai yksilöllisiä tunnuksia tällä sivustolla. Suostumuksen jättäminen tai peruuttaminen voi vaikuttaa haitallisesti tiettyihin ominaisuuksiin ja toimintoihin.
Toiminnalliset
Aina aktiivinen
Tekninen tallennus tai pääsy on ehdottoman välttämätön oikeutettua tarkoitusta varten, joka mahdollistaa tietyn tilaajan tai käyttäjän nimenomaisesti pyytämän palvelun käytön, tai yksinomaan viestinnän välittämiseksi sähköisen viestintäverkon kautta.
Asetukset
Tekninen tallennus tai pääsy on tarpeen laillisessa tarkoituksessa sellaisten asetusten tallentamiseen, joita tilaaja tai käyttäjä ei ole pyytänyt.
Tilastot
Tekninen tallennus tai pääsy, jota käytetään yksinomaan tilastollisiin tarkoituksiin.Tekninen tallennus tai pääsy, jota käytetään yksinomaan anonyymeihin tilastollisiin tarkoituksiin. Ilman haastetta, Internet-palveluntarjoajasi vapaaehtoista suostumusta tai kolmannen osapuolen lisätietueita pelkästään tähän tarkoitukseen tallennettuja tai haettuja tietoja ei yleensä voida käyttää tunnistamaan sinua.
Markkinointi
Teknistä tallennustilaa tai pääsyä tarvitaan käyttäjäprofiilien luomiseen mainosten lähettämistä varten tai käyttäjän seuraamiseksi verkkosivustolla tai useilla verkkosivustoilla vastaavia markkinointitarkoituksia varten.
